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Account Manager

Cuauhtémoc, México

BDO Castillo Miranda 


Es la 5ta firma de contadores y consultores de negocio más importante del mundo, reconocida por 10 años consecutivos como una “Súper Empresa por la Revista Expansión”. Tenemos presencia en más de 164 países, en México contamos con 9 oficinas ubicadas en la Ciudad de México, Monterrey, Guadalajara, Ciudad Juárez, Tijuana, Hermosillo y Mazatlán. Con más 80 años de experiencia ofreciendo servicios de Auditoría, Consultoría Fiscal, Control Financiero, Consultoría de Riesgos, Tecnologías de la Información, Comercio Exterior. 


Estamos buscando gente como tú, con talento, visión global, capacidad de trabajo en equipo y ganas de aprender, para desarrollarse como:  Account Manager 



Relación con el Cliente
Evolución Personal
B2B
Autonomía
Trabajo Administrativo
Experiencia Técnica

Detalles de la Posición

  • Tipo de puesto: Tiempo completo | Remoto
  • Jornada Laboral: 40 Horas / Semana | Horarios flexibles
  • Zonas horarias: zonas horarias de América del Norte. Tenemos horarios de trabajo flexibles. Sin embargo, esta posición requiere que los Gerentes de Cuenta se conecten con nuestros clientes potenciales durante sus horas de trabajo
  • Disponibilidad para viajar ocasionalmente
  • Cultivar relaciones con posibles clientes, desarrollar estrategias y cerrar ventas
  • Contactar clientes potenciales que han mostrado interés en Odoo
  • Conversión de Leads en Oportunidades
  • Gestionar y automatizar la prospección utilizando nuestras herramientas internas para ampliar nuestro alcance
  • Identificar, clasificar, segmentar y priorizar clientes potenciales de acuerdo con el Plan de Desarrollo de Negocios y Presupuesto
  • Desarrollar empatía con nuestros clientes potenciales para presentarles la mejor solución posible de acuerdo a sus necesidades y presupuesto
  • Analizar junto con nuestros Project Managers los aspectos de las operaciones de los clientes para crear una propuesta de valor entre BDO Digital y Odoo de acuerdo con la etapa del negocio, necesidades y objetivos
  • Dar presentaciones de negocios y demostraciones de software en sesiones B2B y webinars
  • Crear una ruta de desarrollo para nuestros clientes nuevos y existentes en el mediano plazo ampliando el valor de nuestras soluciones, realizando presentaciones y demostraciones como parte de nuestra estrategia de venta cruzada, así como dando seguimiento y cierre a la venta de nuevos servicios
  • Coordinar con otros departamentos para realizar demostraciones u otras actividades comerciales útiles para potenciar el proceso de venta y transmitir el valor de BDO Digital al cliente potencial
  • Crear y manejar una red con un grupo diverso de clientes en distintas regiones
  • Dar seguimiento a los clientes, y cada uno de sus proyectos de implementación
  • Analizar los propios KPIs de productividad para incrementar su valor y proyectar una carrera profesional personal
  • Administrar y aprovechar al máximo la actividad de ventas a través de nuestras herramientas de gestión
  • Licenciatura en comunicación, marketing digital, negocios internacionales, administración de empresas o un campo relacionado
  • Cualquier Certificación de Ventas o Desarrollo de Negocio es un plus
  • Historial comprobado de cumplimiento o superación de cuotas y recepción de comentarios positivos de los clientes
  • 2-5 años de experiencia en ventas directas de software SaaS para cualquier industria
  • 2-5 años de experiencia interactuando con partes interesadas de diferentes culturas
  • Español (Requerido) - Escritura y habla de nivel avanzado/nativo
  • Inglés (Requerido) - Escritura y habla de nivel avanzado
  • Francés (Ventaja competitiva) - Escritura y habla de nivel intermedio
  • Experiencia con software de gestión de relaciones con clientes (CRM | Odoo es un plus)
  • Experiencia con ERP (Odoo es un plus)
  • Microsoft 365, Google Workspace, o similar
  • Microsoft Word o equivalente (básico-intermedio)
  • Microsoft Excel o equivalente (básico-intermedio)
  • Microsoft PowerPoint o equivalente (básico-intermedio)
  • Ventas B2B
  • Gestión de ventas mediante CRM
  • Demostración en vivo de Odoo para 1 caso de negocios (AirProof 2.0 | TecPro 2.0 | Gestión avanzada de inventario). Se puede encontrar en https://www.odoo.com/es_ES/slides/business-cases-37 | Esto se programará después de que la primera fase se haya completado con éxito
  • Liderazgo
  • Pasión por productos de software
  • Empatía intercultural con diversas partes interesadas
  • Capacidad comprobada para resolver problemas de forma creativa
  • Excelentes habilidades de comunicación
  • Gestión del tiempo
  • Autodisciplina
  • Habilidad para superar las distracciones
  • Puntualidad
  • Excelentes habilidades de análisis
  • Adaptabilidad y apertura a nuevas ideas


¿Qué es lo mejor del trabajo?

  • Gran equipo de gente inteligente, en una cultura amigable y abierta
  • Amplía tu conocimiento de diversas industrias empresariales
  • Crea relaciones a largo plazo con personas increíbles
  • Responsabilidades y desafíos reales en una empresa en rápida evolución
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